Komplex försäljning B2B, strategier & omvärldsanalysTranås

Kursen Komplex försäljning B2B, strategier & omvärldsanalys ger kunskap om ett affärsmässigt synsätt och vikten av effektiva försäljningsstrategier. Du lär dig att planera, analysera, genomföra och följa upp försäljningsstrategier. Att kunna använda verktyg, metoder och system kopplat till komplex försäljning och långa säljprojekt ingår också i kursen. Du får också kunskaper för att skapa mervärdesförsäljning med lönsamhet.

Innehåll

• Komplex försäljning & långa säljprojekt
• Organisationsstruktur – försäljning
• Processer & strategier i komplex försäljning
• Kommunikationsplan
• Förhandlingsteknik
• Säljkoncept & säljstrategier
• Säljadministration, affärssystem & andra tekniska stödsystem, samt dess användning
• Målstyrning, uppföljning & planering
• Ledarskap, olika ledarstilar inom team och projektarbete
• Offentliga upphandlingar
• Strategisk analys av större avtal och offerter
• Omvärldsanalys & trendspaningar

Hur fungerar det?

Din ansökan följer samma process som de som söker till hela utbildningen, då det är samma behörighetskrav.

Kostnad

Kursen är kostnadsfri. Eventuellt kan kostnad för kurslitteratur tillkomma.

Utbildningsbevis

Efter avslutad godkänd kurs utfärdas ett utbildningsbevis.